Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Ръководител на търговски операции
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Ръководител на търговски операции, който да води и оптимизира всички аспекти на търговската дейност в нашата организация. Кандидатът ще бъде отговорен за разработването и изпълнението на търговски стратегии, управление на екипи, анализ на пазара и постигане на бизнес цели. Тази позиция изисква силни лидерски умения, стратегическо мислене и способност за работа в динамична среда. Ръководителят на търговски операции ще координира дейностите между отделите по продажби, маркетинг и обслужване на клиенти, за да осигури ефективно и устойчиво развитие на бизнеса. В допълнение, той ще следи ключови показатели за представяне, ще управлява бюджети и ще развива партньорства с клиенти и доставчици. Тази роля е ключова за постигането на конкурентно предимство и растеж на компанията на пазара.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на търговски стратегии
- Управление и мотивация на търговския екип
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Планиране и контрол на бюджета за търговски операции
- Координация с маркетинг и обслужване на клиенти
- Проследяване на ключови показатели за ефективност
- Развитие на дългосрочни клиентски отношения
- Оптимизиране на процесите за продажби
- Управление на партньорства и доставчици
- Отчитане пред висшето ръководство
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на икономика, бизнес или подобна
- Минимум 5 години опит в търговски операции или управление на продажби
- Силни лидерски и комуникационни умения
- Опит в разработване на стратегии и бизнес планиране
- Добро познаване на пазара и конкурентите
- Умения за анализ и работа с данни
- Способност за работа под напрежение и вземане на решения
- Владеене на английски език е предимство
- Опит с CRM системи и търговски софтуер
- Организационни и управленски умения
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на търговски екипи?
- Как бихте разработили стратегия за увеличаване на продажбите?
- Как се справяте с конфликтни ситуации в екипа?
- Какви инструменти използвате за анализ на пазара?
- Как управлявате бюджета на търговския отдел?
- Какви са вашите методи за мотивация на служителите?
- Как бихте подобрили процесите за обслужване на клиенти?
- Как се справяте с поставени срокове и цели?
- Какви са вашите умения за работа с CRM системи?
- Как поддържате дългосрочни клиентски отношения?
